合作谈判

课程收益 

树立正确的谈判观念 

管理双方的期待值，达到谈判的目的 

熟悉各种谈判可能遇到的障碍和解决问题的技巧

课程大纲

谈判是合作 

谈判的定义 

 博弈论 

 纳什均衡 

 囚徒困境 

谈判常见错误 

非理性承诺升级 

赢家诅咒 

橘子争论 

谈判者的思考方式 

大脑决策机制 

谈判就是重结果不重理 

谈判是“判”

明确谈判目标

谈判的背景

谈判的目的

谈判的获利取决于了解自己和对手底线的程度

管理己方期待值

了解自己的底线

Stakeholder 的期待值

己方可能的 BATNA

管理己方期待值的技巧

管理对方期待值

谈判前对对方的预判

影响对方期待值的技巧

发现对方的 OBATNA

设立量化的谈判过程

时间表

Milestone

对应优势方的量化

谈判是“谈”

对沟通的认知

成为沟通高手

强势沟通 VS 理解性沟通

成为沟通高手的条件

谈判中的情绪管理

情绪是谈判的工具，不是对方激起的反应

管理对方的情绪

谈判的中介使用

何时需要中介

谁可以是中介 

如何利用中介达到有利己方的目的

谈判中的伦理道德观

向对方透漏己方信息时

应对谈判时道德观的表现行为

金老师

34Learning培训顾问

Ventech China 中国基金，合伙人

Hidden Jade Partners 投资银行，董事总经理

招商和腾中国科技基金 创始合伙人