互联网思维销售

课程收益

 1. 掌握互连网思维的特点，以及消费者的购买行为，相对传统营销模式的变与不变的原则。

 2. 互联网思维销售需要掌握的几个未来的趋势，和应用的原则。

 3. 从国内国外的经典案例中，思考我们可以借镜的方法，实际应用在课堂的练习应用中，并可以直接带回到现实的实际操       作中。

适合对象

所有与市场营销相关工作的人员，包含品牌，市场，销售，媒介，客服，等工作相关的执行与管理人员。

课时

1 天

主要内容

第一章：我们身处在怎样的一个互联网变革环境中：

 1. 国外的互联网发展趋势。

 2. 中国目前的互联网发展趋势。

 3. 科技改变消费模式。

 4. 我们已经充分利用了数字化营销的手段了吗？

 5. 2014 年往后，不容忽视的关注点。

第二章：传统对应互联网营销的不变

 1. 互连网营销离不开消费者需求

 2. 营销的根源在需求，需求的根源在痛点

 3. 互连网营销的源头在于消费者对互联网的需求与相应解决的痛点

第三章：互联网对应传统营销的变

知行合一：

 1. 知行合一，是互联网营销中，消费者购买行为的改变。

 2. 传统销售渠道，从认知到购买的决策过程。

 3. 互联网营销，认知与购买之间的关联度。

 4. 知行合一，是机会，也是威胁。

川剧变脸：

 1. 变化快速且多样，是互联网营销中，消费者心理预期的改变。

 2. 互联网营销的变革中，消费者要求的不是一成不变。

 3. 品牌忠诚度备受考验。

 4. 营销需要创新，来迎合消费者的需求。

见山不是山，见水不是水：

 1. 见山不是山，见水不是水，是互联网营销中，跨界营销的大整合。

 2. 互联网打破过去传统的销售模式，跨界整合新趋势。

 3. 媒介，产品信息，社群论坛，即时通讯，销售平台，之间的壁垒被打破。

 4. 你的合作夥伴来自四面八方，新敌人也来自四面八方。

第四章：互连网思维的三大应用方向

 1. 信息

 2. 交易

 3. 媒介

第五章：互连网思维的几个重要的考虑要素

 1. 打通任督二脉，垂直整合 O2O, offline 和 online 不是一刀切。

 2. 充分掌握新科技，创造新的创意与需求点。

 3. 新奇，好玩，参与，永远的重要的要素。

 4. 互连网不再只是传播媒介，要与购买立即挂勾才有意义。

 5. 多屏整合，有效多点切入消费者的接触点。

 6. 利用碎片营销，掌握消费者垃圾时间。

 7. 智能手机和移动终端是未来的主战场。

 8. 四两拨千斤，充分利用社会化媒体 earn media ，创造事件营销和话题营销。

 9. 要敢于尝试新的平台。

第六章：互联网思维下，不要忘了营销的本质

 1. 信息爆炸下的消费者的迷惑

 2. 你是在增加消费者的困扰，还是在帮助消费者做选择

 3. 需求，定位，品牌，体验，还是关键。

 第七章：充分利用社会化聆听的重要性

 1. 什么是社会化聆听 Social Listening。

 2. 最快速，性价比最高的掌握消费者洞察的方法。

 3. 快速掌握，监控你的线上活动的反馈。

 4. 即时有效的对负面线上传播开展应变策略。

第八章：互连网思维如何结合 80 及 90 后的思维模式

 1. 80 后已经逐渐成为消费市场的主力

 2. 90 后是即将的未来消费市场的主力

 3. 80 后的思维特点

 4. 90 后的思维特点

 互联网思维如何结合 80 与 90 后的思维模式

第九章：练习与点评

 1. 实战演练：分组制定一个可以执行的互联网营销案例

 2. 讲师点评

总结、提问与答疑