课程收益

1.树立正确的谈判观念

2.管理双方的期待值，达到谈判的目的

3.熟悉各种谈判可能遇到的障碍和解决问题的技巧

课时

1-2天

主要内容

谈判是合作

   (1)谈判的定义

   (2)博弈论

   纳什均衡

   囚徒困境

   (3)谈判常见错误

   非理性承诺升级

   赢家诅咒

   橘子争论

   (4)谈判者的思考方式

   大脑决策机制

   谈判就是重结果不重理

谈判是“判”

   (1)明确谈判目标

   谈判的背景

   谈判的目的

   (2)谈判的获利取决于了解自己和对手底线的程度

   管理己方期待值

      -了解自己的底线

      -Stakeholder的期待值

      -己方可能的BATNA

      -管理己方期待值的技巧

    管理对方期待值

      -谈判前对对方的预判

      -影响对方期待值的技巧

      -发现对方的OBATNA

   设立量化的谈判过程

      -时间表

      -Milestone

      -对应优势方的量化

谈判是“谈”

   (1)对沟通的认知

   (2)成为沟通高手

   强势沟通VS理解性沟通

   成为沟通高手的条件

   谈判中的情绪管理

      -情绪是谈判的工具，不是对方激起的反应

      -管理对方的情绪

   谈判的中介使用

      -何时需要中介

      -谁可以是中介

      -如何利用中介达到有利己方的目的

   谈判中的伦理道德观

      -向对方透漏己方信息时

      -应对谈判时道德观的表现行为

       在金老师的职业生涯中，他直接和参与完成了3亿美元的募集和投资。每年考察百多家创业公司，投资回报率在行业名列前茅。同时他创建的Hidden Jade Partners也是跨境兼并收购的投资银行，期间，他完成了高达4亿美元的交易金额，涉及十多家企业的谈判和交易执行。

讲师介绍

1、34Learning培训顾问

2、Ventech China 中国基金，合伙人

3、Hidden Jade Partners 投资银行，董事总经理

4、招商和腾中国科技基金 创始合伙人

5、沃顿商学院 MBA，加州州立大学东湾分校，计算机硕士