新型谈判 赢得更好

课程介绍
谈判的每一个环节都是利益博弈,遇到不符合己方利益的事项,掌握谈判的先机,打破僵局,实现共赢。

课程收益
通过本课程的学习,使学员掌握谈判类型与目的,有针对性的方法达到共赢

适合对象
企业内部需求人员

开课时间
2020年10月23日

主要内容
第一单元:谈判认知
- 开场破冰
- 新型谈判及谈判中的重要概念
1)何为新型谈判
2)谈判中的重要概念
3)谈判模拟演练(1)
4)谈判的类型
5)谈判的目的
第二单元:新型谈判六步法 (含21大技巧)
- 第一步:如何设定目标(新型谈判模板)
1)老师实战案例讲解
- 第二步:如何准备 (工具清单)及三大策略
1)远景案例分析(成功或失败的)
2)谈判中的角色
3)谈判模拟演练(2)
- 第三步:如何开局
1)识别对方的风格
2)开局技巧
- 第四步:如何磋商
1)报价、讨价还价的技巧
2)谈判模拟演练(3)
- 第五步:如何让步达成协议
1)让步的经典法则
2)僵局的处理
3)协议准备
- 第六步:如何执行协议
1)异议的处理

第三单元:谈判中的三大核心要素和五步成为谈判高手
- 谈判三大核心要素
- 电话谈判、邮件谈判
- “643R”思维模型总结
- 成为谈判高手的五步法

答疑和回顾

咨询方式
+86 21 3470 1011
public@34learning.com
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