顾问式销售

课程介绍
顾问式咨询销售在销售中变得越来越重要的主要原因很简单:
竞争加剧! ......事实是,在整个决策过程中为客户提供专业建议是保持竞争优势的最佳方法!

课程收益
- 改变销售思维,重新定位您的价值和角色
- 学习顾问式销售的流程、技巧和策略
- 了解客户购买决策的驱动力
- 建立一种可信度与专业解决问题的顾问形象
- 提供有效的解决方案来帮助客户获取利益
- 有效的回复客户的抵制和克服客户可能的障碍
- 更好地了解客户,发展并维持稳固双赢、永续合作的客户关系

适合对象
本课程适用于销售岗位的学员

开课时间
2020年5月19日

主要内容
第一部分:顾问式销售的好处
- 交易VS.顾问式
- 什么是顾问式
- 5W1H

第二部分:改变客户习惯须先了解客户习惯
- 客户为何不用?
- 如何才能改变?
- 设定拜访目标?

第三部分:清晰有效的开场
- 开场白方式
- 开场白步骤
- 开场白技巧

第四部分:专业询问方法找出真正需求
- 隐性需求比显性需求重要
1)二种需求
2)SPIN
- 询问的方法
1)漏斗式询问

第五部分:何时需要如何满足
- 满足需求时机
- 方法
- 知己之癖

第六部分:客户四种异议及处理技巧
- 异议类型
- 不同处理技巧

第七部分: 客户决策四个阶段因应技巧
- 观察
- 时机
- 技巧

第八部分:寻求共识拿下订单关键话术
- 表达须从对方立场呈现利益遇见更好的未来(可量化)

咨询
+86 21 3470 1011
public@34learning.com
下载课程资料

执行时间:0.0087881088256836秒 查询数据库0次 内存使用:1.053 mb - 291.609 kb = 786.906 kb 当前模式:developer