新型谈判 赢得更好


课程收益

- 掌握如何制定谈判策略和21条谈判技巧从而充分发挥优势,赢得更多

- 掌握独创的“643R”系统谈判架构,快速成为谈判高手

- 从心理和情商的角度提升谈判的艺术,提升个人自信心、核心竞争力和领导力

- 掌握高级谈判的思维模式,创建长期友好的人际关系,持续超越业绩

- 持续达成高额多赢协议,增强竞争优势,高效地提高企业净利润

- 有效达成和实现企业战略决策目标

- 维护谈判各方(客户和供应商等)的长期友好关系

- 减少内部沟通冲突,提升管理和运营效率

- 提升企业组织的核心竞争能力


目标学员

谈判无处不在,谈判技能人人需要,本高级谈判课程不仅适合销售、采购人员,同样适合所有的企业管理人员


课时

2天


主要内容

- 模块 1 – 为什么要谈判?

- 它是提升企业利润的最有效工具和技能

- 它是重要的个人技能和领导力

- 它是企业的隐形核心竞争力

- 模块 2 – 什么是谈判?

- 谈判的不同定义和理解

- 模块 3 – 谈判中的重要概念

- 什么是谈判中的价格?

- 什么是议价范围?

- 什么是BATNA?如何应用?

- 什么是谈判的类型?

- 什么是谈判的本质?

- 模块 4 – 谈判六步法

- 如何设定目标:清晰明确在不同谈判地位时的目标设定,掌握谈判模板

- 如何准备谈判:6方面的准备:双方信息、谈判方式、备选方案、策略、材料、团队统一;从而制定具体的策略,掌控谈判局势。

- 如何开局和交换信息:如何开局就创造良好的和己方期待的谈判气氛,如何运用“寒暄”的技巧摸底,认识对方,探测需求,谁先报价,如何报价等等

- 如何磋商讨价还价:如何使用体现价值,红脸黑脸,更高权威,对方准则等技巧进行磋商

- 如何让步达成协议:让步的80/20原则,经典让步法则,威胁法则等,以及如何处理僵局,如何制定协议

- 如何执行协议:执行协议是谈判的延伸,是真正赢得信任的开始;如何处理异议,如何处理违约等

- 模块 5 – 哈佛原则谈判法

- 把人和事分开

- 着眼于利益,而不是立场

- 为共同利益创造选择方案

- 坚持使用客观标准

- 通过真实案例讲解分析如何应用

- 模块 6 – 谈判中的三大核心要素

- 如何利用时间,掌控时间,提升优势

- 如何获得信息,分析利用信息

- 如何在谈判中增加力量,占据优势

- 力量的本质,显性和隐性的力量

- 模块 7 – 情感对谈判的影响

- 如何感受情感,如何把握情感

- 四大关键情感:着急,恐惧,愤怒,贪婪

- 模块 8 – 电话谈判、邮件谈判和企业内部谈判

- 如何进行电话谈判

- 如何进行邮件谈判

- 内部谈判的特点,如何建立信任、赢得尊重、解决冲突、提高效率和建立友好关系

- 模块 9 – 总结:“643R”谈判架构

- 如何评估一场谈判的好坏?评判的标准?

- “643R”谈判架构总结

- 模块 10 – 如何成为谈判高手

- 5步法将教会你自信成为谈判高手


咨询方式:

+86 21 3470 1011

public@34learning.com

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