Top Sales说服力策略与技巧


课程介绍

- 提升客户拜访的成交率,突破销售业绩增长

- 高效提升绩效,降低销售成本

- 增强销售团队跨部门的沟通与合作


课程收益

- 系统掌握说服的思维与实战技能,终生受益

- 提升客户拜访的成交率,业绩倍增

- 运用说服力沟通技能,获得跨部门的内部合作与支持

- 提升个人影响力,获得个人发展晋升


适合对象

- 销售人员、主管、经理及市场人员


开课时间

2020年3月20日


主要内容

第一单元:说服金三角

- 开场破冰

1) 说服和普通沟通的区别?

2) 说服的核心是什么?

3) 说服全局思维的三大法宝是什么?

4) 说服就是成交

第二单元:说服的逻辑

- 说服心理学

1) 说服6大心理原理

2) 如何运用?案例解析

- 说服的逻辑和实用步骤

1) 产品介绍的逻辑FAB法则

2) 自我演示的逻辑

3) 如何打造无懈可击的自我介绍

4) 1分钟说服客户高层的逻辑

5) 实战演练与教练辅导

第三单元:说服的策略与技巧 I

- 团建

- 运用精神气质

1) 三大策略

2) 客户的需求分析

3) 一对一和一对多的说服

4) 以什么身份说服客户

5) 传递什么信念

6) 如何证明?如何运用事实说服

第三单元:说服的策略与技巧 II

- 运用情感

1) 如何讲故事才有说服力?

2) 故事中如何解除客户的抗拒?

3) 如何在故事中植入情感?

4) 用三类故事说服客户

第四单元:实战演练与辅导

- 说服实战演练

1) 每人3-5分钟销售说服实战演练

2) 老师一对一辅导

答疑和回顾


咨询方式:
+86 21 3470 1011
public@34learning.com

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