合作谈判


课程收益

- 树立正确的谈判观念

- 管理双方的期待值,达到谈判的目的

- 熟悉各种谈判可能遇到的障碍和解决问题的技巧


开课时间

2020年9月22日


主要内容

- 树立正确的谈判观念

谈判的定义

谈判的种类

谈判的观念

- 谈判中常见的错误

承诺升级

赢家的诅咒

过度自信

固定蛋糕

锚定效应

- 谈判过程

建立谈判机会

交换信息

开始谈判计划

讨价还价

锁定和推动实现谈判结果

- 熟悉各种谈判技巧和方式,知己知彼

谈判中常见的手段

谈判小技巧

树立利益为导向的谈判方式

- BATNA

什么是BATNA

BATNA的原则

BATNA的使用

如何改善你的BATNA

- 检验自己的谈判方式

强势型

沟通型

保守型

- 谈判的沟通技巧

多样的谈判形式

通过第三方谈判

群体谈判

各国人士的谈判风格

谈判的礼仪、Dos and Don’ts



咨询方式:
+86 21 3470 1011
public@34learning.com


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