专业销售技巧


课程收益

- 提高和改进你的销售技巧

- 学会分析你所欲销售对象的心理

- 调整你的行为方式使客户感到自在并能控制自己

- 学会销售前,销售中,销售后的技巧,赢得客户

- 建立信任,消除反对意见并成交


适合对象

想充实自己销售技巧的有经验的销售人员


课时

2天


主要内容

- 第一章:销售的定位

- 何谓销售? (销售和销售过程)

- 销售人员的应具备的特质

- 第二章:客户分析

- 客户的潜力与定位

- 客户的需求

- 客户的价值

- 第三章:产品和服务

- 产品的特点和优势

- 全面性解决方案

- 提供价值(Value)

- 第四章:竞争性分析和购买标准

- 客户购买行为分析

- 竞争性分析

- 销售策略

- 第五章:基础销售技巧

- 销售前的准备

- 销售中的技巧

- 销售后的跟进

- 跟踪与反馈

- 客户的关注点

- 赢得客户的忠诚

- 第六章:处理与客户的分歧(冲突)

- 异议和抱怨的原因

- 销售过程中处理异议和抱怨的技巧

- 第七章:建立信任关系

- 为什么需要建立信任关系

- 信任金字塔

- 建立信任的3个台阶


咨询方式:

+86 21 3470 1011

public@34learning.com


下载课程资料

执行时间:0.010992050170898秒 查询数据库0次 内存使用:1.073 mb - 291.609 kb = 807.141 kb 当前模式:developer